W tym artykule pokażemy Ci, jak skutecznie promować swój kurs online – krok po kroku. Zarówno jeśli dopiero zaczynasz, jak i jeśli chcesz skalować sprzedaż już istniejącego produktu edukacyjnego.
1. Zbuduj markę eksperta – zanim wypuścisz kurs
Zanim zaczniesz sprzedawać, ludzie muszą Ci zaufać. A zaufanie buduje się przez wartościowy content. Najlepiej, jeśli kilka tygodni (albo miesięcy) przed premierą kursu:
- publikujesz porady, tipy i mini-poradniki na LinkedIn, Instagramie, blogu lub YouTube,
- pokazujesz kulisy pracy nad kursem,
- dzielisz się historiami kursantów (jeśli to kolejna edycja),
- pokazujesz swoją codzienność zawodową – żeby odbiorcy wiedzieli, że „żyjesz tym, czego uczysz”.
💡 Pro tip: nie czekaj z promocją do momentu premiery. Zacznij budować napięcie i wartość znacznie wcześniej.
2. Postaw na konkretną grupę docelową
Twój kurs nie jest „dla każdego” – i bardzo dobrze! Im węższa grupa odbiorców, tym łatwiej do nich trafić z odpowiednim komunikatem.
Zamiast „kurs marketingu internetowego”, stwórz:
- „kurs marketingu dla psychologów”,
- „Facebook Ads dla małych e-commerce’ów”,
- „Copywriting dla trenerów personalnych”.
Znając dobrze swoich odbiorców, możesz używać ich języka, rozumieć ich bolączki i… sprzedawać skuteczniej.
3. Zadbaj o landing page, który konwertuje
Twoja strona sprzedażowa to Twój najlepszy handlowiec. I musi mówić językiem korzyści. Co powinno się na niej znaleźć?
✅ nagłówek, który przyciąga uwagę („Zwiększ sprzedaż swojego kursu o 200% w 4 tygodnie”),
✅ opis tego, dla kogo jest kurs, a dla kogo nie,
✅ szczegółowy program i forma kursu,
✅ informacje o prowadzącym – z naciskiem na doświadczenie praktyczne,
✅ opinie kursantów,
✅ bonusy, certyfikat, gwarancja,
✅ jasne i proste CTA: „Dołącz teraz”.
💡 Pro tip: jeśli nie masz strony – możesz skorzystać z gotowych rozwiązań, jak Skilli.pl, które dają Ci platformę do prezentacji i sprzedaży kursu.
4. Wykorzystaj social media – ale mądrze
Nie musisz tańczyć na TikToku. Ale musisz być tam, gdzie Twoi odbiorcy – i pokazywać wartość kursu w ich codziennym kontekście.
🎯 Co możesz publikować:
- fragmenty kursu (teasery wideo, screeny, slajdy),
- Q&A na temat kursu (stories, posty z komentarzami),
- efekty Twoich kursantów („Zobacz, jak Kasia zdobyła pracę po naszym kursie UX”),
- wskazówki i tipy, które budują Twój autorytet.
💡 Dobry pomysł: stwórz plan publikacji na 2–3 tygodnie kampanii – żeby nie działać chaotycznie.
5. Zbuduj listę mailingową i newsletter
Mailing to jeden z najbardziej skutecznych kanałów sprzedaży kursów. Dlaczego? Bo trafiasz do ludzi, którzy już są Tobą zainteresowani – i możesz prowadzić ich przez ścieżkę zakupową krok po kroku.
🎯 Co możesz wysyłać?
- darmowy fragment kursu,
- case study lub historię uczestnika,
- przypomnienie o starcie lub końcu sprzedaży,
- kody rabatowe dla newslettera,
- odpowiedzi na pytania: „Czy ten kurs jest dla mnie?”, „Ile czasu muszę poświęcić?”, itp.
💡 Zacznij zbierać maile już na etapie budowania społeczności – np. dając darmowego e-booka w zamian za zapis.
6. Współprace i afiliacja – nie rób wszystkiego sam/a
Jeśli nie masz dużych zasięgów, możesz dotrzeć do odbiorców dzięki partnerstwom. Kto może pomóc Ci promować kurs?
- blogerzy i influencerzy z danej branży,
- platformy kursowe (np. Skilli.pl),
- osoby, które już przeszły Twój kurs – i mogą polecać go znajomym za prowizję (afiliacja).
💡 Daj partnerom gotowe materiały promocyjne: grafiki, teksty, linki, kody rabatowe.
7. Sprzedawaj kurs jako część szerszej ścieżki rozwoju
Nie każdy kupi kurs, jeśli nie wie, po co ma go robić. Dlatego dobrze działa pokazanie szerszego kontekstu:
„Jeśli chcesz zdobyć pracę jako junior UX designer, najpierw musisz zrozumieć podstawy projektowania, nauczyć się Figma, zbudować portfolio. Mój kurs to drugi krok na tej ścieżce.”
💡 Możesz też połączyć kurs z konsultacją, grupą mastermind lub mentoringiem – to zwiększa jego wartość i ułatwia sprzedaż.
Podsumowanie: Kurs nie sprzeda się sam – ale może sprzedawać się mądrze
Masz wiedzę, masz kurs – teraz czas, by świat się o nim dowiedział. Promocja nie musi być krzykliwa, nachalna ani droga. Wystarczy, że:
- zbudujesz zaufanie,
- stworzysz dobrą stronę,
- dopasujesz komunikację do odbiorcy,
- i pokażesz, że Twój kurs rozwiązuje realny problem.
Chcesz stworzyć swój kurs i go wypromować? Zacznij tu:
👉 Dołącz jako trener na Skilli.pl
👉 Zobacz inne kursy – zainspiruj się najlepszymi
👉 Poznaj nasze sekcje tematyczne:
Autor posta Szymon Szczerba
UX Designer, szkoleniowiec i pasjonat projektowania zorientowanego na użytkownika. Od 4 lat prowadzi warsztaty z klientami, zajęcia ze studentami oraz kursy z podstaw UX Designu, pomagając innym zrozumieć, jak tworzyć intuicyjne i skuteczne interfejsy. Łączy teorię z praktyką, stawiając na realne case study i interaktywne metody nauczania.